淮海经济区品牌“青春期”的八大错觉<下>
[size=6][b][align=center]淮海经济区品牌“青春期”的八大错觉 [/align][/b][/size][size=5][align=center]- - - - - 一先视觉策划设计- - - - - - - [/align][/size]
[size=5]错觉之五： 品牌个性不突出、轻视品牌的核心价值[/size]
尽管徐州本土一些企业如食品业XX坊、XX车、X世食品、X康食品，制造业XX摩托车，餐饮业XX水饺等知名度很高，但各个品牌之前形象雷同、差异化不明显、缺乏品牌个性。在品牌的传播中，企业界普遍存在着一种不好的气氛：跟随潮流、人云亦云；生产好的产品，不注重品牌个性的建立，这导致了似乎所有的产品都是一个企业生产出来的，因此各品牌的竞争仅停留在价格等比较低的层面，市场表现难尽人意，与国内与国际品牌相比，缺乏足够的品牌竟争力，品牌形象的雷同，无个性是现阶段淮海区企业品牌建设过程中普通存在的一个问题！
在产品日益同质化的今天，如果在传播上仍不能有所区别，将会很快地淹没在信息的海洋中，被人遗忘。
我们现在服务一个品牌，是一种饮用水，客户第一次把这种饮用水给我们看的时候，后来也到了现场看了，喝了水质不错但是从包装没有任何感觉，在超市的货架上，它太不起眼了，和它身边的同类产品几乎没有任何区别。如何使它从众多的竞品中"跳出来"，赋予它与生俱来的独特气质，我们可以说是绞尽脑汁。最后，我们给了它“生命水源”概念，建立特独的品牌个性，在消费中引起了共鸣。
这是一个价值观念多元化的社会，人们不再像六七十年代，穿同样的黄布军装，吃大锅饭，唱同一首歌，崇拜同一个偶像。人们可以有各种各样的主张，各种各样的选择。而人们总是按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌。这就创造了一种需求：人们需要不同个性的品牌。
那些随大流毫无性格试图争取所有人的产品，实际上将被所有人所不取。这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因。
例如：
价值50块钱的衬衫，上面只要贴个“金利来”“JACK JONES”就可以卖500块，如果没有了强势品牌很可能卖30元还有人要与你讨价还价。
塑造品牌个性，将视为创建的重中之重；只有不断的推陈出新产品更新不断强化品牌内涵，确保品牌的生命力！
[size=5]错觉之六： 凭感觉做市场 调研可有可无[/size]
淮海区企业在品牌建设中常常忽视市场调研，不作调研盲目推产品。为了寻找或验证一个想法，中国与国际大公司习惯进行大规模的市场调研，淮海区企业则更多地倾向于拍脑子做决定，凭感觉做。"发财的点子明明摆在面前，为什么还要投入大量时间和金钱作调研？"他们总是怀疑为考证一句话而投入大量经费作几百页厚的研究报告是否值得？
例如：
从彭城社区（我爱美食）一位消费者发表这样的怨言：老XX泡芙，里面的泡芙甜得让你欲罢不能，买了五个泡芙想带回家给小孩与父母尝一尝，结果......;
脱离调研就是脱离市场，脱离调研就是脱离消费者，没有市场调研的品牌建设仿佛空中楼阁。因为没有调研，所以市场不稳定，这是中国企业的致命伤。所以,我们公司也坚持不调查就不做策划的原则接客户.
想当然地做中国市场，不要说中国品牌,即使国际品牌一样会失手。国际知名品牌红牛就是没有把准中国人的脉，过高的价位令广大消费者望而怯步，令红牛的处境十分尴尬。如果红牛不是定位于饮料，情况也许完全不一样。杨森治头屑的采乐在国外只是一个洗发水，到了中国放到药店卖，一样销得很好，它的成功就在于对中国消费者心理的精确把握：药店更值得信赖。就这么简单。但这一切源自市场调研。
宝洁对调研的重视是出了名的，宝洁的每一个大动作都以调研为依据，宝洁的每一新产品上市几乎都是消费者调研的结果。是宝洁没有成本意识吗？是宝洁没有眼光，没有决断力吗？不。宝洁如此在乎调研，是因为宝洁有过惨痛的教训，吃过"自以为是"的亏。
企业最怕的就是动荡与失误，有时仅仅一次失败就足以拖跨一个企业，至少大伤元气。直接拿市场做实验，就是拿企业的生命做赌注，这是现代企业经营最忌讳的。企业运作，犹如开车，安全第一，如果连命都搭上了，快又有什么意义？宝洁、杨森等国际品牌重视调研，是因为调研大大提高了品牌成功的安全系数。
[size=5]错觉之七： 小企业没必要做品牌[/size]
"做品牌那是以后的事情，当务之急是积累资本，把销售搞上去！"在和许多本土小企业主交谈中，经常会听到他们这样的论断，的确，资金少、经验少、管理缺、机器老的中小企业，生存还是一个大问题，还有何资格谈论品牌？！但是，且慢！如果你的目标不仅仅止于小企业，不仅仅是为了获取短期的微利，而是渴望在未来成为一个大企业，拥有稳定的销售和利润，像中国与国际型的大品牌一样屹立不倒，那么，品牌的问题，你现在就必须面对，而不应以企业生存为理由忽视品牌的建设！
小企业完全忽视品牌的建设，将可能给企业的成长带来以下的危害：
1、 产品的品质下降。大多小企业都有以销售为主的经营观念，往往在销售旺期，为达到一定的销售目标，而以次充好，降低了质检的标准，这就势必会导致产品品质的不稳定。
2、 短期行为损害品牌形象。一些小企业为了盘活资金，低价销售库存产品（恶性低价促销），这一短期行为，极大地损害了原有的品牌形象。
3、 影响产品的延伸。很多小企业在延伸产品线时，往往没有整合品牌的观念，只要是有钱可赚，就盲目上马，造成品牌资源的极大浪费。
4、 轻视品牌的保护。这其实是中国企业的一个常见的现象，在小企业中更为普遍。等到产品打出知名度以后，才知道品牌已被人家注册，到时却悔之晚矣！
5、 影响员工的士气。企业的目光短浅，"打一枪，换一炮"，没有长远的品牌建设目标，会让员工没有归属感和使命感，影响员工的士气。
挣扎在市场底层的淮海区小企业，这样的例子更是比比皆是，他们无一不是在企业发展的路上，遇到了品牌问题的瓶颈，而往往只有到了这个时候，才会忽然醒悟到：原来小企业也需要做品牌！
那么，小企业该树立怎样正确的品牌观？品牌又该在企业发展中发挥怎样的作用？
首先，要保证产品的品质恒定如一，要让你的产品，成为货真价实的标志（Badge of Authenticity）。不论什么情况下，都应该做到这一点。消费者是无法欺骗的，如同你的爱人和朋友，只有真诚以待，才能长久。这也是品牌最重要的资产之一。很多中国老字号企业，就是保证了稳定、良好的产品质量，以至在经历多年的风雨洗礼后，仍然能够屹立不倒。
另外，必须创造品牌的附加值。随着市场逐渐发展、成熟，产品的同质化会越来越严重，产品的功能、包装、外型等等都可以模仿，而惟有品牌是独一无二的，它帮助消费者在繁多的商品中迅速作出自己的判断！例如可口可乐，它所建立的品牌资产是其他品牌无法模拟的：热烈的红色、丰富的品牌联想、百年恒定的品质保证、深入人心的高知名度，都证明了可口可乐卖的是品牌的附加值，而不是产品！小企业在产品的发展过程中，应注意品牌附加值的创造和积累。当然，这是一个复杂的长期工程。
最后，小企业在发展初期，就应该制定长期的品牌战略目标。在此注意，是品牌的目标，而非营销的目标。应该意识到创建一个品牌"前途是光明的，道路是曲折的！"。但是，只有心存高远，才能把握住市场机会，使小企业完成一次又一次的腾飞。至少每天想摘星星的人，不会弄得满手泥巴。
任何大企业其实都是从小企业开始的:
百事可乐是可口可乐的晚辈，早期的百事通过降价来和可口可乐竞争，但是企业屡次面临倒闭，起起落落，一直没有走出低谷。
1983年，百事可乐找到了突破口，围绕“百事可乐，新一代的选择”这一主题，百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些使百事可乐进入了销售的快车道，同时，围绕着“新的一代”的市场概念展开推广，从而使文化传播具有明确的指向性。二战结束时，可口可乐与百事可乐市场销售额之比是3.4：1，到了1985年，这一比例已变为1.15：1。
由此可见，小企业的成功主要还是依靠出色的创意和缜密的市场观念：首先要对产品自信，坚持认为产品是人们和社会需要的，这种“需求理论”是企业成功的基本条件；其次要讲究产品的概念研究，将文化灌输进产品，“新一代的选择”尽管虚拟，但是牢牢把握住了二战后美国青年的心理，所以取得了空前的成功；最后是企业文化的具体化，无论是“鲨鱼”还是“太空船”，百事一直都在用事实展现什么是“新一代的选择”。
有一个恰当的比喻，小企业的发展犹如一次长途旅行，启程的是产品，抵达终点站的是一个完整的品牌，关键就在于你选择的路线和到达的方式！
[size=5]错觉之八： 品牌缺乏整合规划[/size]
淮海区很多企业在品牌经营的过程中作过很多努力，但往往是想到什么就做什么，没有全面系统的品牌规划，今天设计一个标志，明天设计一个海报或样本。这些片面的努力，大多属补漏式的努力，哪里有问题就往哪儿去，不断为问题而奔命。看上去没完没了，忙过不停，但最后还是觉得不对劲，终究还是没有建成一个成功的品牌，因为他们片面的理解品牌，忙忙碌碌，做的只是品牌的一个方面，一个局部。
比如广告，比如包装，比如渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的每个方面都做到位了。我国企业关于品牌的整合意识比较薄弱，品牌的努力只停留在某个方面。
例如VI这一面：我现服务的一客户XX地产，客户每次与我们交流总抱怨：我们请一家徐州XX广告公司为我们设计VI视觉识别系统，现在都后悔死了......”现委托一先设计，进行局部的调整与创作。我们本着为客户负责任的态度，建议从新导入，从新规划......
但事实上品牌不是单一的某个方面，品牌是一个整合的概念。所以仅仅产品好，仅仅包装好，仅仅概念好，仅仅广告片拍得好，仅仅通路做得好，都不够。品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从产品性能、品质、包装、价格到销售环境，产品陈列、售点广告、卖场气氛到销售说辞、服务态度、员工行为、企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对一个品牌的理解，最终影响他的购买决策。
因为消费者有太多的选择，一旦发现一点不足就有可能弃你而去。要成功得更快更久，你必须和所有成功的中国与国际品牌那样重视品牌的全面建设，在每一个细节上都竭尽全力。
[size=5][color=Red]一先策划设计公司，品牌整合工程运作让品牌更具影响力与销售力，希望与徐州有企图心的企业一起合作，打造中国强势品牌.[/color][/size]
[[align=right]color=DimGray][/color]徐州金凯龙商务大厦１２０９室 [url]www.fierst021.com[/url]
徐 诺 0516---82687777 83832505
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